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Preço ou valor? Um Papo Web sobre como se posicionar na hora do orçamento

Quando você senta com seu cliente para discutir um projeto e dar um orçamento. Você entrega o preço ou o valor do seu produto? Confira algumas dicas de como se posicionar na hora agá

Por Robson V. Leite

Publicado por Robson V. Leite
em 05/02/2015 às 19h20

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Olá @AlunoNome, na hora de vender seu peixe você está entregando o valor ou o preço? Saiba que a maioria da recuso de contratos, ou perca de contratos para projetos mais baratos ocorre por entregarmos o valor.

Mas qual a diferença entre preço e valor?

Isso é simples. Quando você vai a uma loja comprar um carregador de celulares e ele custa R$ 80,00. Esse é o preço, o valor vai depender do quanto você precisa dele naquele momento.

É mais ou menos assim: Está sem bateria e precisa realizar uma ligação para fechar um negócio? Neste caso o que são R$ 80,00?

Agora se a bateria está cheia e você sabe onde tem o mesmo produto por R$ 60,00. Então R$ 80,00 é muito! não? Isso é o valor.

Confira nos vídeos as dicas para entregar valor no produto e ganhar confiança para encarar seus clientes em uma reunião de venda. E depois de ver, deixe seu comentário para que possamos discutir mais.

Ah, não esqueça de compartilhar o #PapoWeb. Eu agradeço :)

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